墙纸企业新战术 促销的三重境界

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 很多墙纸企业都在赔本赚吆喝，在红海市场“血战到底”。销量似乎增加了，但总利润却不见上涨；品牌知名度或许因低价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价格而打折，得不偿失。

    在各大家居卖场或各经销门店，打折、赠送、特价、返现等传统促销口号已经泛滥，不仅对消费者失去吸引力，就连商家自己都提不起信心了。

    促销对于处在“寒市”中的墙纸企业来说，是“想说爱你不容易”，却又“不得不爱”，很多墙纸企业都在赔本赚吆喝，在红海市场“血战到底”。销量似乎增加了，但总利润却不见上涨；品牌知名度或许因低价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价格而打折，得不偿失。

    电影《英雄》中有这么一段对白：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑。”促销也有三层境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，战略亦无促销。”

    在终端竞争形式上要有促销

    人们通常关注的促销都和销量挂钩，凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有利润，别的也都成为空谈，这也就是营销人员经常挂在嘴边的“不促不销”。更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。

    随着产品的同质化现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”，这就逼迫墙纸企业的营销手段模式走向更高境界。

    在竞争形式上看不出是促销

    这种境界上的促销是在战略的层面上考虑了销量和利润，是“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等就属此境界。诸如“北京某品牌涂料老板当众喝油漆”这种类型的事件是比较典型的，使这些企业不知不觉地甩开了其竞争对手。他们利用了口碑营销的几何级数传播，出手不太符合常规，加大了对手模仿的难度，因为他们深切知道：“虽然你现在可能不是该品牌的直接消费者，但是未来你会成为其消费者。”

    现在信息的传播速度加快，将理论应用到实践的周期缩短。因此，随着事件创新角度的不断挖掘，各企业“八仙过海，各显神通”，都在不同的道路上奔跑。“其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路” ，这就衍生出第三层境界。

    在战术和战略上都看不出促销

    这种境界上的促销，已是企业理念的提炼以及企业责任心的体现。处于这种境界的企业，其所作所为，让你从内心里觉得他们不是在做企业，而是在为社会做事业。最具代表性的事件就是比尔·盖茨退居二线，把自己所有的580亿美元财产都捐款给慈善事业。这样的榜样、这样的标杆，对微软的影响是让其他企业所望尘莫及的。

    促销的三层境界决定于企业发展水平的高低，反映了企业营销模式的深度。

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